• Jeroen Pronk

Vooroordelen over verkoop (part II)


Je bent als verkoper continue bezig met de klant. Je luistert, je kijkt en je handelt daarop. Zoals mijn vriend zei: “het is gewoon werk.” En elk werk gaat beter als je het leuk vindt. Ook verkopen. Je wekt interesse, maar je gaat heel gauw vragen wat de klant (opgelost) wil hebben. Je laat vervolgens zien hoe Managizer al die zaken kan oplossen. Je kijkt steeds of de klant instemt met je oplossing. Als de kalnt niet instemt is het zaak om daarover te praten. Zo werk je naar de situatie: “wij bieden de oplossing voor jouw problemen, laten we beginnen.”

En dat ontstaat de meest interessante fase. Want er zijn vaak allerlei redenen waqarom je niet ‘zo maar’ kunt beginnen. Aan het einde van een gesprek haal je die redenen 1 voor 1 weg bij de klant. In het optimale geval ga je gewoon aan de slag. En anders weet je wat jij kan doen om de klant verder te helpen. Verkopen is eigenlijk samenwerken.

Nieuwe inzichten voor mij: 1) klanten willen kopen 2) verkopen is samenwerken 3) je moet het dus leuk maken voor jezelf en de ander 4) ideeën verkopen zichzelf helemaal niet

#Commerce #Communication

0 keer bekeken0 reacties

Recente blogposts

Alles weergeven

Het nieuwe werken: waarom zou je?

Het nieuwe werken is een verzamelterm voor nieuwe afspraken tussen werkgever en werknemer. Vaak komt het uit op de vraag: “mogen we nu thuis werken?” Of het gaat om de invoering van software waardoor

© Betrokken BV